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      網絡營銷策略研究的理論意義(網絡營銷的相關理論研究)

      網絡營銷 740
      本篇文章給大家談談網絡營銷策略研究的理論意義,以及網絡營銷的相關理論研究對應的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。 本文目錄一覽: 1、互聯網營銷的意義? 2、

      本篇文章給大家談談網絡營銷策略研究的理論意義,以及網絡營銷的相關理論研究對應的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

      本文目錄一覽:

      互聯網營銷的意義?

      網絡營銷是以互聯網為基礎開展的營銷活動,是營銷的組成部分和電子商務的核心。

      在買方市場下,市場競爭日益激烈。依靠傳統的營銷手段,企業要想在市場中取得競爭優勢也越來越難。網絡營銷的出現徹底地改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎,營銷和管理模式也了發生根本的變化。網絡營銷是企業向消費者提供產品和服務的另一個渠道,為企業提供了一個增強競爭優勢,增加盈利的機會。在網絡和電子商務環境下,網絡營銷較之傳統市場營銷,從理論到方法都有了很大的改變。于是,如何處理好網絡營銷與傳統營銷的整合,能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產品的注意和需要,成為企業開展網絡營銷能否成功的關鍵。

      1 網絡營銷中顧客概念的整合

      傳統的市場營銷學中的顧客是指與產品購買和消費直接有關的個人或組織(如產業購買者,中間商,政府機構等)。在網絡營銷中這種顧客仍然是企業最重要的顧客。

      網絡營銷所面對的顧客與傳統營銷所面對的顧客并沒有什么太大的不同。雖然目前的網民還具有地域性和年齡性的特點。同時,我國現在的網民也僅有一千多萬。但這都將隨著網絡建設的進一步完善以及網絡資費的進一步降低而增加。因此,企業開展網絡營銷應進行全方位的,戰略性的市場細分和目標定位。

      但是,網絡社會的最大特點就是信息“爆炸”。在因特網上,面對全球數以百萬個站點,每一個網上消費者只能根據自己的興趣瀏覽其中的少數站點。而應用搜索引擎可以大大節省消費者時間和精力,因此,自第一批搜索引擎投入商業運行以來,網絡用戶急劇上升。面對這種趨勢,從事網絡營銷的企業必須改變原有的顧客概念,應該將搜索引擎當作企業的特殊顧客,因為搜索引擎不是網上直接消費者,卻是網上信息最直接的受眾,它的選擇結果直接決定了網上顧客接受的范圍。以網絡為媒體的商品信息,只有在被搜索引擎選中的情況下,才有可能傳遞給網上的顧客。既然搜索引擎成為企業從事網絡營銷的特殊顧客。企業在設計廣告或發布網上信息時,不僅要研究網上顧客及其行為規律,也要研究計算機行為,掌握各類引擎的探索規律。

      2 網絡營銷中產品概念的整合

      市場營銷學中將產品解釋為能夠滿足某種需求的東西,并認為完整的產品是由核心產品,形式產品和附加產品構成,即整體的產品概念。網絡營銷一方面繼承了上述整體產品的概念;另一方面比以前任何時候更加注重和依賴于信息對消費者行為的引導,因而將產品的定義擴大了:即產品是提供到市場上引起注意、需要和消費的東西。

      網絡營銷主張以更加細膩的、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務和滿足。因此,網絡營銷在擴大產品定義的同時,還進一步細化了整體產品的構成。它用五個層次來描述整體產品的構成:核心產品,一般產品,期望產品,擴大產品和潛在產品。在這里,核心產品與原來的意義相同。擴大產品與原來的附加產品相同,但還包括區別于其他競爭產品的附加利益和服務。一般產品和期望產品由原來的形式產品細化而來。一般產品指同種產品通常具備的具體形式和特征。期望產品是指符合目標顧客一定期望和偏好的某些特征和屬性。潛在產品是指顧客購買產品后可能享受到的超乎顧客現有期望、具有嶄新價值的利益或服務,但在購買后的使用過程中,顧客會發現這些利益和服務中總會有一些內容對顧客有較大的吸引力,從而有選擇的去享受其中的利益或服務??梢?,潛在產品是一種完全意義上的服務創新。

      3 網絡營銷中營銷組合概念的整合

      網絡營銷過程中營銷組合概念因產品性質不同而不同。對于知識產品,企業直接在網上完成其經營銷售過程。在這種情況下,市場營銷組合發生了很大的變化(與傳統媒體的市場營銷相比)。首先,傳統營銷組合的4P中的三個——產品、渠道、促銷,由于擺脫了對傳統物質載體的依賴,已經完全電子化和非物質化了。因此,就知識產品而言,網絡營銷中的產品、渠道和促銷本身純粹就是電子化的信息,它們之間的分界線已變的相當模糊,以至于三者不可分。(若不與作為渠道和促銷的電子化信息發生交互作用,就無法訪問或得到產品。)其次,價格不再以生產成本為基礎,而是以顧客意識到的產品價值來計算。第三,顧客對產品的選擇和對價值的估計很大程度上受網上促銷的影響,因而網上促銷的作用倍受重視。第四,由于網上顧客普遍具有高知識、高素質、高收入等特點。因此,網上促銷的知識、信息含量比傳統促銷大大提高。

      對于有形產品和某些服務,雖然不能以電子化方式傳遞,但企業在營銷時可利用INTERNET完成信息流和商流。在這種情況下,傳統的營銷組合沒有發生變化,價格則由生產成本和顧客的感受價值共同決定(其中包括對競爭對手的比較)。促銷及渠道中的信息流和商流則是由可控制的網上信息代替,渠道中的物流則可實現速度、流程和成本最優化。因為網上簡便而迅速的信息流和商流使中間商在數量上最大限度的減少甚至成為多余的。

      綜合以上兩種典型的情況,在網絡營銷中,市場營銷組合本質上是無形的,是知識和信息的特定組合,是人力資源和信息技術綜合的結果。在網絡市場中,企業通過網絡市場營銷組合,向消費者提供良好的產品和企業形象,獲得滿意的回報和產生良好的企業影響。

      4 網絡營銷對企業組織的整合

      網絡營銷帶動了企業理念的發展,也相繼帶動了企業內部網的發展,形成了企業內外部溝通與經營管理均離不開網絡作為主要渠道和信息源的局面。銷售部門人員的減少,銷售組織層級的減少和扁平化,經銷代理與門市分店數量的減少,渠道的縮短,虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等內外組織的盛行,都成為促使企業對于組織進行再造工程的迫切需要。

      在企業組織再造過程中,在銷售部門和管理部門中將衍生出一個負責網絡營銷和公司其他部門協調的網絡營銷管理部門。它區別于傳統的營銷管理,主要負責解決網上疑問,解答新產品開發以及網上顧客服務等事宜。同時,企業內部網的興起,將改變企業內部運作方式以及員工的素質。在網絡營銷時代到來之際,形成與之相適應的企業組織形態顯得十分重要。

      網絡營銷的產生和發展,使營銷本身及其環境發生了根本的變革,以Internet為核心支撐的網絡營銷正在發展成為現代市場營銷的主流。長期從事傳統營銷的各類企業,必須處理好網絡營銷與傳統營銷的整合。只有這樣,企業才能真正掌握網絡營銷的真諦,才能利用網絡營銷為企業贏得競爭優勢,擴大市場,取得利潤。

      網絡營銷實訓目的及意義

      您好,很高興回答您的問題:

      樹立正確的網絡營銷觀念

      隨著社會不斷進步與科技發展的速度不斷加快,全球已經正式邁入了數字化時代。在日趨激烈的市場競爭中,傳統的企業營銷模式顯然已經無法適應這種新型商務模式的沖擊。因此,企業面臨這種現狀時需要積極吸納電子商務這種新的商務模式調整自己的網絡營銷策略。本文在電子商務模式的背景下對我國電子商務的網絡營銷現狀進行分析并提出一些可行性措施解決其存在的問題。

      在激烈的市場競爭中,Internet技術的不斷發展與應用推廣讓企業的營銷形式也發生了根本性的變化。我國企業為了能夠迅速適應這種情況,就將電子商務引入到網絡營銷中以不斷調整營銷模式,讓企業獲取更大的利潤。

      一、電子商務與網絡營銷的定義

      1.電子商務的定義

      根據專家學者的歸納,電子商務是指在全球互聯網的大環境下,世界各地的商貿活動可以通過網絡的形式進行不謀面的交易,如瀏覽器/服務器等網絡媒介的應用方式。商戶與消費者之間可以通過網上交易和網上電子支付的形式實現商品之間所有權的的交換。在這種全新的商務運營模式包括金融活動、電子交易和一系列的相關配套設施。隨著當今世界科技更新速度的不斷加快,電子商務的支撐技術也在不斷更新換代,現在的電子商務的支撐技術主要是由現在的先進的無線網絡通訊技術和微電腦控制技術共同組成。

      2.網絡營銷的定義

      網絡營銷實質上是電子營銷和線上營銷(互聯網上),這種營銷模式是指充分借助互聯網這個新興媒介對廣大網絡用戶展開的一種營銷策略,盡可能的實現產品的銷售過程順利完成。筆者在閱讀大量的國內外關于網絡營銷的特點主要有其損耗小、效果強、成本低和營銷量大等特點。網絡營銷是建立在Internet的基礎上,利用多媒體和數字化信息的技術實現既定的營銷目標。簡而言之,網絡營銷就是憑借互聯網這種技術實現其自身已經設定的營銷目標,以最小的成本獲取最大的經濟利益并保證企業的穩定持續發展。

      二、我國網絡營銷的存在的問題

      1.網絡營銷觀念落后

      我國很多企業在面對B2B[ B2B(Business To Business)是指一個互聯網市場領域的一種,是企業之間的營銷關系。]這種新興的網絡商務模式時顯然表現出很多的不適應,由于我國傳統的營銷模式根深蒂固,企業的營銷觀念的徹底改變時顯然還需要一段時間。我國的網絡營銷剛剛起步,所以出現許多概念設計還沒有得到完善,在整體的戰略規劃中缺少科學、合理和充分的規劃。大部分的企業還只是處于信息發布狀態,網絡銷售目的不明確,只是為了追趕所謂的時髦,而沒有真正注意到顧客需要什么,不注重企業的品牌價值,忽視網絡市場的供需變化,沒有將網絡營銷的作用發揮到最大。

      2.支付交易安全欠缺保障

      當前網絡營銷行業尚處于起步階段,我國的網絡交易支付機制尚處于研發階段,能夠保證電子貨幣進行安全交易的系統還有待完善。目前,我國的網絡營銷交易采取的“網上購物,線下付款”的交易形式,這種交易形式極大影響了互聯網營銷的長遠發展,也讓技術研發人員在進行網絡營銷系統的進一步改進時遭遇現實中的阻礙。從技術的角度看,交易的安全保證是網絡營銷系統發展的關鍵性的部分。由于互聯網本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素,所以顧客在進行網絡購物時隨時都可能出現***、虛假等危險情況。同時,企業也害怕網絡營銷會將企業的商業機密泄露或者擔心消費者的虛假購物等情況的出現。由于人們對網絡支付交易的不信任,也在一定程度上制約了網絡營銷的發展。

      3.網絡營銷心理適應感低

      雖然電子商務的興起已經有了一段時間,但是其存在諸多的不確定因素也導致了我國網絡營銷受阻。顧客由于在長期生活中受到傳統購物觀念的影響,不會輕易購物如:眼見為實、耳聽為真等。網絡營銷的方式也讓顧客對相中的產品的真假難以仔細鑒別,從而讓顧客在購物時產生猶豫。同時,由于人們都有虛榮的心理,網上購物無法彰顯購物者的經濟水平,不能因為購物這種行為而受到尊重。

      三、控制性策略

      1.樹立正確的網絡營銷理念

      企業在網絡營銷方面要樹立正確的營銷理念,如大市場營銷、綠色營銷和社會市場營銷理念等。企業再進入網絡市場前要積極的運用經濟、公共關系和心理技巧贏得參與者的合作,在激烈的競爭環境中搶占先機。企業也要將經濟利益與環保有機聯系起來,減少企業在營銷中對環境的破壞,盡量保持人與自然之間的和諧。同時,企業也需要具有靈敏的網絡市場變化感,對消費者需求的變化及時作出反應,在滿足消費者需求的基礎上要將企業的長遠利益考慮在內,保證企業的平穩健康發展。

      2.建立健全支付交易安全系統

      一個高效、安全的網上交易支付機制對于整個網絡營銷來說重中之重,只有保證整個網絡營銷的過程是在一個安全的環境下進行,才可以有效地促進營銷量的增長和新的交易模式的研發。技術研發人員在進行支付交易安全系統改進時,要將電子郵件泄密和用戶身份認證的問題考慮到系統設計中,運用SET和SEL這兩類安全機制將支付安全交易系統的層級進一步提升,加強消費者的賬號信息和交易信息的機密性和完整性,保證消費者在網上能夠放心的進行電子交易。

      3.加強品牌建設

      品牌建設提高的是企業的知名度,對企業自身講是一種寶貴的無形資產。企業需要加強其在網絡營銷領域的品牌建設,讓自身的知名度具有擴散力和凝聚力,充分的吸引消費者到自己的網絡虛擬門戶選購商品或者咨詢相關的事宜。企業在進行網絡門戶規劃時,也要注重布局科學、層次明顯的網站頁面設計,保證每天都可以把企業產品的最新信息在門戶發布。同時,我國企業在線上和線下要進行多渠道、多方式和多角度的品牌宣傳,讓消費者通過任何渠道都可以隨時感受到企業的存在。

      網絡營銷的含義是什么?

      網絡營銷就是指組織或個人基于開發便捷的互聯網絡,對產品、服務所做的一系列經營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程,網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是建立在互聯網基礎之上借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的營銷手段。

      網絡營銷多種營銷方式:搜索引擎營銷;搜索引擎優化;電子郵件營銷;即時通訊營銷;病毒式營銷;BBS營銷;博客營銷;微博營銷;微信營銷;視頻營銷;軟文營銷;體驗式微營銷;O2O立體營銷。

      網絡營銷目的:1、吸引新客戶;2、增加客戶粘性;3、提高轉化率。

      網絡營銷與線下營銷的區別:網絡營銷一線銷售的名字叫平臺,有了營銷目標后物理空間的銷售人員來接,從而實現了OnlineOffline的相互轉化。

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      擴展資料

      網絡營銷的特點

      1、交易的特殊性

      從交易主體來看,隨著網民的增加和電子商務的發展,網上購物的人數在不斷增加。但是網上購物者的主體依然是具有以下共同特征的顧客群體:年輕、比較富裕、比較有知識的人。從銷售對象的特征性來看,并不是所有的商品都適合在網上銷售。

      2、新型營銷手段

      網絡營銷是以現代電子技術和通信技術的應用與發展為基礎,與市場的變革和競爭以及營銷觀念的轉變密切相關的一門新學科。網絡營銷相對于傳統的市場營銷,在許多方面存在著明顯的優勢。

      3、營銷體系的改變

      網絡營銷不是孤立的,在很多情況下,網絡營銷是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展,網絡營銷是互聯網時代市場營銷中必不可缺的內容。網絡營銷的手段也不僅限于網上,而是注重網上網下相結合,網上營銷與網下營銷是一個相輔相成、互相促進的營銷體系。

      關于網絡營銷的意義

      也可以叫,網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,籠統地說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動 網絡營銷具有很強的實踐性特征,從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律,比空洞的理論討論更有實際意義。'中國網絡營銷網'Tinlu匯集了最新最全最完善的網絡營銷資訊.因此,如何定義網絡營銷其實并不是最重要的,關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的,也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境,利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。 狹義的網絡營銷

      簡單來說,網絡營銷就是利用互聯網為手段開展營銷活動。網絡營銷目前并沒有統一的定義,與許多新型學科一樣,由于研究人員對網絡營銷的研究角度不同,對網絡營銷的理解和認識也有較大差異,因此當看到不同書籍中對網絡營銷的概念有不同的描述時也不足為怪。根據作者個人的理解,凡是以互聯網為手段開展的營銷活動,都可稱之為網絡營銷(有時也稱為網上營銷、互聯網營銷等,港臺地區則多稱為網路行銷)。在2000年的一篇文章中,作者將網絡營銷定義為:

      “網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動?!?/p>

      網絡營銷的4P理論是什么?有哪些意義?求詳細回答!

      所謂的網絡營銷4P理論就是: 產品(product):注重開發的功能,要求產品有獨特的賣點,把產品的功能訴求放在第一位。 價格(price): 根據不同的市場定位,制定不同的價格策略,產品的定價依據是企業的品牌戰略,注重品牌的含金量。 分銷(place): 企業并不直接面對消費者,而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立,企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。 促銷(promotion):企業注重銷售行為的改變來刺激消費者,以短期的行為(如讓利,買一送一,營銷現場氣氛等等)促成消費的增長,吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

      網絡營銷的意義?

      網絡營銷:是數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式;是近年來眾多營銷理念的進展、凝練和升華;是促使企業開辟廣闊市場,獲取增值效益的馬達;是連接傳統營銷,又引領和改造傳統營銷的一種可取形式和有效方法;是用信息化技術進行的全部營銷活動;是提升企業核心競爭能力的一把金鑰匙!

      特別是,當電子商務的整體環境尚不是十分成熟的情況下,網絡營銷將是廣大企業、營銷組織,特別是中小企業進軍電子商務的切入點。

      網絡經濟的發展,推動了網絡營銷理念的發展。特別是由于互聯網改變一切的巨大作用,和現代營銷理念的成功實踐,使新的營銷理念層出不窮。因此,網絡營銷理念,成了一些咨詢網站咨詢的重點,和發財的機會。盡管在電子商務的咨詢中也有類似的情況,但相對而言,網絡營銷的咨詢培訓中,這種現象就更加嚴重。

      由于我國營銷人員的隊伍龐大。很多人面對著由傳統營銷向網絡營銷的轉型。市場的驅動,商機的誘惑,使相當一批網絡營銷咨詢網站“火”了起來。登載了許多相關的文章。這其中,有成功的科學探索,有實踐經驗的階段總結,有難得的一孔之見,當然也有刻意的獵奇出新,更有不負責任的“概念抄作”。某些咨詢公司看中了其中的商業機會,或是把那些似是而非的東西信手載來,躉了就賣,或是打著種種誘人的光環,胡咨亂詢。著實誤人子弟。

      關于網絡營銷策略研究的理論意義和網絡營銷的相關理論研究的介紹到此就結束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關注本站。

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